时光飞逝，转眼间已经来公司三个月了，回顾这段时间以来所做的工作，心里颇有几分感触。首先感谢公司用心的培养和给予我这样一个发展的平台，让我学到了很多的业务谈判知识和商务技巧，并顺利的为公司的业务发展做出自己的贡献。其次非常感激我们商务部郝泽俊主任，把我带进了建材行业中，一点一滴地教我怎么去脚踏实地做事。最后感谢营销中心整个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我去学习和借鉴的地方。

通过我的观察和了解，深刻体会了公司的企业文化，公司的优势，以及自己还需要努力的地方，这两个月来自已在业务上有了一定的提升，但同时也知道还有很多的不足的地方。尤其更加的认识到，一个营销人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此我想说两个方面:

一、在产品认知方面

以前没有做过建材行业的销售和跟单，很少接触过此类产品，通过三个月的学习，我初步了解了水泥预制砖瓦等系列产品的生产过程、材料特点和规格型号，并且我们维东公司发展前景有很大的优势，生产加工技术都已成熟，产品质量有保证，属于淮南市龙头建材企业、安徽省专精特新企业、安徽省著名商标企业。

二、在销售能力方面

通过保障部程春主任近半个月的带领和言传身教，我学会了如何自己外出跑项目，尤其是遇到不同的人应该如何去沟通，比如面对不同的保安门卫员，我们该如何与其快速的搭讪，通过与他们的交谈中了解到项目的进展和项目物资管理部的联系方式，还有在见到项目领导之后该如何快速介绍公司的产品，在这方面程春主任非常有耐心的教导我，并给予了我很大的帮助，同时在一次次的实践过程中，我学会了怎样与门卫员打交道，在见到项目工程的一些领导后，我也可以十分熟练的介绍我们维东的产品，比如:各种彩色水泥瓦、英红瓦、模压瓦、混泥土仿古瓦等，砌墙砖、路面砖、透水砖、植草砖、路侧石、护坡石等。要做一个优秀的营销人员就必须要拥有良好的逻辑思维和一定的口才，通过语言表达出自己的想法，在与程春主任外出跑业务的那段时间，我每天都要与不同的人沟通交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅度的提升。让陌生人变成朋友，让朋友变成客户，让客户变成合作伙伴。

在入职的这段时间里，业务方面我要感谢我的师傅李丹和张茜，他们教会了我如何操作各种平台的标书制作，教导我做标书前要仔细看招标文件的要求，是否需要送样品，是否需要交保证金，是否需要现场开标等等，不能错漏一处。标书做好之后要来回检查两三遍，从而我学会了云筑、建工、水安、公共资源等平台的标书制作及投标，虽然只中了一个集采路缘石的标，但其他未中的标是价格方面的问题，标书本身并没有出现什么差错。在以后的过程中，我还要加强业务能力提升，所以我认为要成为一名优秀的营销人员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分融入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

今后我将努力做到：

第一，从理念上: 应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，从意识上: 无论在公司产品的销售还是产品生产工艺知识的学习上，摒弃自私、自利、懒惰的不良作风，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处，同时我希望公司及个人都有更大的发展空间。

第三，从服务态度上: 首先要认识到客户就是上帝，服务好客户才能提升公司的口碑和发展，这样客户才能引荐其他销售资源或渠道，产品才能最大可能得销售出去。其次，我随领导外出时要多学习多注重商务礼仪和行为举止，并合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。快乐工作、快乐生活，在工作中不断学习、进取、完善自己，为公司贡献出自己最大的能力！

这是柏祝恒在公司营销中心绩效考核工作会议上的发言照片

  撰稿：柏祝恒

  审稿、审核：叶敬忠