在座的各位领导、各位员工：

大家下午好！新的一年，祝大家工作顺顺利利，身体健健康康，万事顺顺当当，心情欢欢畅畅，家庭和和美美，日子红红火火，好运滚滚而来！

下面我向大家汇报一下2024年公司营销中心工作重点：

一、投标工作

及时督促资料员浏览网站，积极参与各网站发布的招标信息，认真编制好标书，核算好产品成本谨慎投标报价。

二、新旧账催款工作

对过去的老项目没有结清的老账将继续安排商务专员一对一催收，现有新项目做到按照合同每月结算催款，尽量做到没有呆账、坏账、死账，提高公司货物销售资金到账率。

三、营销中心工作

1.增强销售队伍的实力。这包括培训现有员工，以及通过激励机制提高员工的积极性和专业性。

2.完善产品销售渠道。通过合理有效的市场策略，扩大产品市场占有率。包括在新的区域开发市场，建立样板市场，以及与合作伙伴和代理商建立合作关系。

3.产品调整和实时更新。根据市场需求调整产品，确保产品能满足客户的多元化、个性化需求，并具有市场竞争力。同时，要考虑产品的利润空间，确保产品能为企业带来最大的利润价值。

4.销售人员的工作监督。了解每位销售人员的销售理念和个人优势，发挥他们的特质潜力，帮助他们及时完成销售指标。同时，也需要对销售人员进行必要的业务指导和工作支持。

5.参与制定公司的销售战略和计划安排。这包括销售预测、销售政策的制定和改进，以及销售目标的设定和监控，销售工作的计划安排。

6.控制销售预算和费用。确保销售活动的预算和费用在可控范围内，并与公司的销售目标相平衡。

7.及时收集和精确分析市场信息。及时了解市场动态和客户需求，为公司的决策发挥参谋助手作用，及时提供可靠依据。

8.发展和协同公司与合作伙伴关系。有效建立和经常维护与渠道商等合作伙伴的关系，以支持销售活动。

9.处理客户投诉和推广公司品牌。妥善处理客户投诉，同时制定和执行公司品牌推广。通过这些措施，营销中心旨在实现公司的销售目标，提高市场占有率，增强客户满意度，为公司创造最大的利润价值。

公司营销中心主任郝泽俊在全体员工大会上讲话

公司全体员工认真听取营销中心主任郝泽俊的讲话