本人自来到维东公司营销中心（商务部）以来，回想自己这段时间所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定和从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足于本职工作，使得营销中心整体工作顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于部分客户结款不及时、以各种理由推诿和拖欠。以后我会尽量克服这方面的因素，及时与客户沟通解决回款问题。现将营销中心工作的内容安排和感受总结如下：

第一、根据公司的计划安排，安排资料员1名，经过公司及部门领导的系统培训，以及张茜本人认真刻苦地学习钻研，特安排她作为商务部的资料员，负责整个部门及公司的重要资料保存完善和管理，能及时有效地提供领导所需要的资料文件，同时给部门员工和公司同事提供投标及商务对接所用到的材料等，从而起到了承上启下的作用。

第二、根据公司的计划安排，我会着手安排两个人专门作为标书制作专员，并亲自对他们进行系统完整的培训，手把手教他们怎么处理标书中的细节问题和要注意的地方，以及标书制作的全过程必须做到零失误、零差错，成为一名合格的标书制作员。

第三、根据公司的计划安排，需要专门培训两名营销人员，从行为举止、谈吐表情到商务礼仪、口才表达，依照礼仪标准的要求进行培训，然后把公司生产的各个产品型号、产品用途、产品介绍进行全方位的系统培训，成为合格的销售人员要高标准、严要求，苦练销售专业技能，努力提高自身能力才行。

第四、根据公司的计划安排，需要安排两名售后服务人员，专门对接各个项目上的事情，以及各项目的供货需求、月结对账、货款催要等，要礼貌热情地处理各个项目的售后情况。

第五、由于周总的工作比较繁忙，特安排鲍忠宏兼职作为周总的资料辅助员，及时提供曼见、良鑫、会顶所需要的资料文件，同时负责周总日常的外出安排和工作上的帮助。

第六、根据公司的计划安排，还需安排一名采购专员，负责完成采购目标和计划。根据品种和物料的数量评估作出最终的采购计划。同时分析供应商市场信息，及时收集相关信息,确定短期和长期的供应商和供应渠道。根据业务部门的采购需要，完成产品询价和议价，并做好记录，整理供应商报价及产品等各项信息汇总，选定价格合理、货物质量可靠、信誉好服务优质的供应厂商，建立长期合作;维持与供应商的关系。负责采购合同的拟定、执行及跟进，采购物品交货期的跟踪及控制。负责与客户签订采购合同，执行采购合同订单的下发、物料验收及付款流程，履行跟进落实工作;跟踪货款支付情况及发票到位情况，及时与财务部门沟通。及时处理退换货及一般赔偿事宜，协助有关部门妥善解决使用过程中出现的问题。

综上所述：截止八月份以来，营销中心销售总金额为1.07亿，基本完成公司年初定下的目标任务，下一步营销中心努力争2保1.5亿，向着更高更大的目标前进，同时部门员工会按照上述的安排分工合作，在未来会打造成能打胜仗、作风优良、团结一致的坚强、有信念感的团队。

本人的感受感想是：首先我想说，既然我们选择了工作，就没有理由不把它做好。公司董事长梁维东曾说过：制度管人流程管事、提质增效节能降耗、加大安全管控力度。即使我对工作有过埋怨、有过烦躁、有过放弃，但那都是我的真性情，我对公司绝对忠诚、绝对敬业，坚决服从安排，不折不扣地完成工作任务。俗话说：“工欲善其事，必先利其器”。一个人要想真正成就一番事业，离不开过硬的基本功。曾经老师对我说过的一句话:“关系是泥饭碗，是会碎的；文凭是铁饭碗，是会锈的；本事是金饭碗，是会升值的。”所以说，在以后的工作中，我会认真对待自己，对待工作，不要满足于已经掌握的，要吸取更多我不了解的知识，让自己更加充实，更有能力面对那些不好的影响，事实胜于雄辩，让成绩和事实说话。

其次我要努力培养团队精神，善于更要乐于与他人合作。团队的力量远远大于一个个单独的优秀人才的力量。所以，没有团队意识的人，即使有很好的能力，也难以把自己的优势在工作中淋漓尽致的发挥出来，甚至，由于其自高自大、排斥他人，反而会把事情弄糟。一个人能力再强，总有能力不能达到之处，团结才有力量，团队成员之间相互取长补短，精诚合作，会把事情做的更好，甚至收到意想不到的效果，这就是1+1＞2的道理。

最后也是最重要的一点，要保持自信乐观，积极向上。工作也是生活的一部分，开心快乐才是我们为之奋斗的目标，有人终其一生地颠沛流离也未能达到，所以看淡一切，淡泊明志很重要。

谦虚谨慎，戒骄戒躁。一个人觉得最自豪的事情，是做那些做起来最艰难的事情。一个人应该自信而不自负，执着而又不僵化。人生必须背负重担，一步一步慢慢的走，稳稳的走，这样回头看才觉得轻舟已过万重山。所以，在实际的工作中，我们一定要谦虚低调，求真务实，脚踏实地的做好每一件事。凡事都要敢于尝试，如果不试试，谁也不知道自己几斤几两，也许最后试出自己的重量不过尔尔，但我们也会得到属于自己的经验。哪怕是小小的进步，我们也算是取得了成效。

点点滴滴，造就不凡。时间在奔流，年龄在行走，经验不多总结留，幸福不多开心留，进步不多努力留，成就不多感恩留，留住美好在心头，努力快乐地行走。

2023年8月13日，安徽维东建材股份有限公司召开目标任务加油鼓劲会议

营销中心主任郝泽俊在公司目标任务加油鼓劲会议上作表态发言